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第315章 首席确定五席（第3页）

索菲亚·科斯塔42岁，曾在可口可乐担任拉美区营销副总裁，主导过“可口可乐零度”在拉美的上市推广，将市场份额从5%提升到18%。她在竞聘中提出的“‘活力’饮料全球营销战略”，分为三个阶段：

1。启动期（1-3个月）：在北美和亚洲的核心城市投放户外广告，与健身App合作推出“运动打卡换饮料”活动，快速提升品牌认知度；

2。增长期（4-6个月）：签约全球知名运动员作为品牌代言人，赞助马拉松、足球赛事，强化“运动能量”的品牌定位；

3。成熟期（7-12个月）：在欧洲、非洲市场推出“本土化营销方案”，比如在欧洲强调“环保包装”，在非洲结合当地文化推出“节日限定款”，实现全球市场的差异化覆盖。

案例分析环节，评委给出的题目是“如何应对可口可乐可能推出的‘同类能量饮料’竞争”。索菲亚·科斯塔的回答极具针对性：“首先，提前申请‘活力’饮料的配方专利，建立技术壁垒；其次，与原料供应商签订独家合作协议，确保核心原料的供应优势；最后，通过‘用户社群运营’增强用户粘性，比如建立‘活力运动俱乐部’，定期组织线下活动，让用户从‘购买产品’变成‘认同品牌文化’。”

安德烈提问：“你提出的全球营销战略，需要多少预算？预期能带来多少销售额增长？”

“第一年营销预算约1。2亿美元，主要用于广告投放、代言人签约和线下活动；预期能带动‘活力’饮料的全球销售额增长80%，从目前的1。5亿美元提升到2。7亿美元。”索菲亚·科斯塔的回答数据详实，显然是经过深思熟虑。

第五个岗位是chRo（首席人力资源官），有4位候选人，其中一位是诺亚·莉莉推荐的艾米丽·琼斯。艾米丽·琼斯48岁，曾在谷歌担任全球人力资源副总裁，主导过谷歌的“多元化人才战略”，擅长搭建跨国企业的人力资源体系。

艾米丽·琼斯在竞聘中提出的“贞观集团人力资源规划”，聚焦三个核心：

1。人才招聘：建立“全球人才库”，重点招聘快消品、物流、安保领域的资深人才，同时与哈佛、斯坦福等高校合作，设立“贞观奖学金”，提前储备年轻人才；

2。员工发展：为不同层级的员工设计“定制化培训体系”，比如为基层员工提供“技能提升培训”，为中层管理者提供“领导力培训”，为高管提供“全球战略视野培训”；

3。激励机制：推出“股权激励计划”，向核心员工授予限制性股票，将员工利益与集团利益绑定；同时优化绩效考核体系，采用“oKR+KpI”结合的方式，既关注短期业绩，也重视长期战略目标的实现。

案例分析环节，面对“如何解决集团各业务板块员工文化差异导致的协作问题”，艾米丽·琼斯提出了“跨文化融合计划”：“首先，组织‘全球员工文化培训’，让员工了解不同国家的文化习俗和工作风格；其次，推行‘跨业务板块轮岗制度’，让核心员工在饮料、港口、安保等板块之间轮岗，增强对不同业务的理解；最后，建立‘虚拟团队协作平台’，通过定期的线上会议、共享文档，打破地域和业务的壁垒。”

唐·本杰明对诺亚莉莉推荐的人选很满意就不知道是不是故意找的这个名字的人，不过艾米丽·琼斯的人力资源规划，正好契合集团全球化扩张的需求。最终，艾米丽·琼斯以93分的高分当选chRo。

第六个岗位是coo（首席运营官），由于艾伦·帕克还在“运营诊断”阶段，暂时没有参与竞聘，只有2位外部候选人。唐·本杰明考虑到“coo岗位的重要性”，决定暂时空缺该职位，由安德烈兼任，等艾伦·帕克的诊断结束后，再做最终决定。

下午6点，竞聘会终于落下帷幕。唐·本杰明站起身，拿起话筒，脸上露出满意的笑容：“首先，恭喜马克·陈、劳拉·汉森、托马斯·金、索菲亚·科斯塔、艾米丽·琼斯五位同志，当选贞观集团的首席岗位。你们的专业能力和战略视野，让我对贞观集团的未来充满信心。”

他顿了顿，继续说道：“对于没有当选的候选人，我也要说一声感谢。你们的很多想法和方案，都给了我们很大的启发。集团目前正处于扩张期，需要大量的人才——技术部、产品部、财务部、营销部、人力资源部都有经理级岗位空缺，人力资源部会在一周内与你们联系，根据你们的能力和意愿，安排合适的岗位。同时，所有候选人都将进入集团的‘核心人才库’，未来有更高层级的岗位空缺，会优先考虑你们。”

台下立刻响起热烈的掌声，不少没有当选的候选人脸上露出了欣慰的笑容——他们原本以为“落选就意味着与贞观集团无缘，没想到还能获得其他岗位的机会。”一位来自外部的财务候选人低声说道，语气里满是感激。

唐·本杰明抬手示意大家安静，继续说道：“另外，针对六个首席岗位，我们会增设副职，但本次竞聘暂不选拔副职人选。人力资源部会从本次竞聘中表现优异的候选人，以及集团内部的资深经理中，筛选出2-3名储备人才，进入为期3个月的考察期。考察期结束后，根据综合表现，确定最终的副职人选。”

这番话让现场的气氛更加热烈——不仅给了未当选者“留任”的机会，还为大家提供了“进阶”的通道，充分体现了贞观集团“重视人才、培养人才”的理念。

竞聘会结束后，唐·本杰明留下新当选的五位首席，以及安德烈、艾斯、比尔等人，在小会议室召开了第一次“首席团队会议”。会议室的桌上摆放着刚打印好的“贞观集团2021年战略规划”，每个人面前都有一份。

“首先，欢迎五位加入贞观集团的核心团队。”唐·本杰明将战略规划推到众人面前，“这份规划里明确了各部门2021年的核心目标，我希望你们能在一周内，结合自己的岗位，制定出详细的执行方案，下周我们再开会讨论。”

他看向托马斯·金，语气严肃：“托马斯，cFo的首要任务是搭建集团的全球财务管控体系，尤其是‘活力’饮料海外工厂和港口以及能源问题的的财务核算，必须做到‘合规、透明、高效’。同时，要配合索菲亚的营销团队，做好营销预算的管控，确保每一笔投入都能产生回报。”

托马斯·金点点头，认真记录：“老板放心，我下周会拿出‘全球财务管控方案’，重点解决跨国资金调度和财务合规的问题。另外，我会跟索菲亚保持密切沟通，根据营销进度动态调整预算。”

唐·本杰明又看向索菲亚·科斯塔：“索菲亚，‘活力’饮料的全球营销是今年的重点，北美和亚洲市场要在q2实现全面铺货，欧洲和非洲市场要在q3完成试点。你需要尽快组建营销团队，尤其是本地化的营销人才，确保‘本土化营销方案’能落地。”

“没问题，老板。”索菲亚·科斯塔回应道，“我已经联系了几家猎头公司，下周就能开始招聘营销经理和区域营销负责人。同时，我会在本周内完成‘全球营销团队架构方案’，报给您审批。”

随后，唐·本杰明分别对马克·陈（cto）、劳拉·汉森（cpo）、艾米丽·琼斯（chRo）提出了要求：马克要在3个月内完成集团云计算平台的核心功能开发；劳拉要在2个月内完成“活力”饮料新口味的研发，推出“女性低糖款”和“运动员高能量款”；艾米丽要在1个月内完成“全球人才库”的搭建，启动高校合作计划。

五位首席纷纷表态，承诺会按时完成任务。会议结束时，唐·本杰明看着眼前的核心团队，心里充满了底气——有了这些专业人才的加入，贞观集团的全球化布局，终于有了“核心骨架”。

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