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第315章 首席确定五席（第2页）

这个问题正好戳中了唐·本杰明的痛点——贞观集团目前的业务板块相对独立，缺乏统一的运营协调，这也是他急于招聘coo的原因。“您说得很对，这正是我们现在面临的难题。”唐·本杰明坦言，“比如‘活力’饮料的原料需要从东南亚运到美国，原本计划通过港口中转，却因为缺乏统一的物流调度，导致运输成本比预期高了12%。”

“这就是coo的核心价值——通过‘流程优化’和‘资源整合’，让各业务板块形成协同效应，而不是各自为战。”艾伦·帕克从公文包里拿出一份文件，递给唐·本杰明，“这是我之前为GE做的‘跨业务运营协同方案’，里面提到的‘中央调度中心’模式，或许能给你参考——设立一个统一的运营团队，负责协调各板块的物流、生产、库存，实现资源共享。”

唐·本杰明接过文件，快速翻了几页，眼睛越看越亮——方案里提到的“需求预测共享系统”，正好能解决“活力”饮料与港口物流的协同问题：通过整合饮料的销售数据与港口的运输数据，提前预测原料需求与运输周期，降低库存成本与运输延误风险。

“帕克教授，您的方案太及时了。”唐·本杰明抬起头，语气带着一丝期待，“贞观集团正需要一位像您这样有跨国运营经验的coo，不知道您对这个岗位有什么想法？”

艾伦·帕克笑了笑，没有直接回答，而是反问道：“我想先知道，你对贞观集团未来几年的运营目标是什么？如果我加入，你希望我优先解决哪些问题？”

“未来几年，贞观集团的运营目标有三个。”唐·本杰明没有犹豫，立刻回答，“第一，‘活力’饮料的全球产能提升50%，覆盖20个国家的销售渠道；第二，利比里亚港口的年吞吐量达到1000万吨，成为西非地区的重要物流枢纽；第三，建立集团级的运营协同体系，将各业务板块的成本降低15%。如果您加入，我希望您优先搭建‘中央调度中心’，解决跨业务协同的问题。”

艾伦·帕克听完，眼中闪过一丝认可：“目标清晰，优先级明确，符合‘稳健扩张’的逻辑。说实话，我之所以愿意考虑贞观集团，不仅因为戴维院长的推荐，更因为我看好‘新兴企业的灵活性’——通用电气这样的大企业，改革阻力太大，而贞观集团年轻，没有历史包袱，更容易落地新的运营模式。”

他顿了顿，继续说道：“不过，我需要一周的时间，先对贞观集团的各业务板块做一次‘运营诊断’，再决定是否接受coo岗位。如果诊断后发现我们的理念不符，我也会给你推荐其他合适的人。”

“没问题，我随时配合您的诊断。”唐·本杰明笑着回应——他知道，艾伦·帕克的“谨慎”恰恰体现了他的专业，这样的人一旦加入，必然会为集团带来质的改变。

三个小时的航程很快结束，飞机降落在洛杉矶国际机场。杰森早已在停机坪等候，看到唐·本杰明和艾伦·帕克一起走下来，立刻上前迎接。“老板，集团总部的竞聘会议已经准备好，安德烈先生让我提醒您，下午2点准时开始。”

“知道了。”唐·本杰明点点头，转头对艾伦·帕克说，“帕克教授，我先让司机送您去酒店休息，明天我带您去集团各业务板块调研。”

“好，谢谢你。”艾伦·帕克接过杰森递来的行李，与唐·本杰明告别后，坐上了另一辆轿车。

唐·本杰明看着轿车驶离，转身钻进自己的车里，打开手机——安德烈发来的“首席竞聘候选人名单”已经躺在收件箱里，coo、cFo、cto、cpo、cmo、chRo六个岗位，共有23位候选人，既有集团内部的员工，也有猎头推荐的外部人才，还有几位是听闻贞观集团招聘而来的行业资深人士。

“看来，今天会是一场激烈的竞聘。”唐·本杰明低声自语，眼神里满是期待。

下午2点，贞观集团32楼的大会议室里，气氛严肃而紧张。会议桌两侧坐满了人——主位上是唐·本杰明，旁边是安德烈和艾斯；左侧是六个首席岗位的竞聘评委，包括加州银行洛杉矶行长吉布斯、集团法务部负责人比尔；右侧则是23位候选人，每个人面前都放着一份竞聘ppt，脸上带着或紧张或自信的表情。

会议室的墙上挂着一块巨大的电子屏，上面显示着“贞观集团2021年首席岗位竞聘会”的标题，下方滚动着各岗位的竞聘流程：自我介绍（10分钟）、案例分析（15分钟）、评委提问（10分钟）、现场打分。

“各位候选人，欢迎来到贞观集团的首席岗位竞聘会。”唐·本杰明拿起话筒，声音清晰有力，“首先，我要说明一点——贞观集团重视能力，不看重资历；重视结果，不看重过程。无论你是集团内部员工，还是外部候选人，只要你能证明自己适合这个岗位，我们就愿意给你机会。现在，竞聘正式开始，第一个岗位——cto（首席技术官）。”

cto岗位有3位候选人，两位是集团内部技术部的员工，一位是猎头推荐的外部候选人。第一位候选人是集团技术部的马克·陈，40岁，华裔，曾在谷歌担任高级工程师，两年前加入贞观集团，主导了“活力”饮料供应链管理系统的开发。

“各位评委好，我是马克·陈。”马克·陈打开ppt，屏幕上显示出供应链系统的界面，“过去一段时间，我带领团队开发了‘活力’饮料的供应链管理系统，实现了‘原料采购-生产-物流-销售’全链路的数据可视化，将订单响应时间从48小时缩短到24小时，库存周转率提升了20%。如果我当选cto，我会重点做三件事：第一，搭建集团级的云计算平台，实现各业务板块的数据共享；第二，推进‘活力’饮料生产线的智能化改造，引入AI质检技术，降低次品率；第三，组建专门的cybersecurity（网络安全）团队，保护集团的核心数据安全。”

案例分析环节，评委给出的题目是“如何解决‘活力’饮料广州工厂的生产数据延迟问题”。马克·陈没有犹豫，立刻回答：“首先，在广州工厂部署边缘计算节点，减少数据传输到云端的延迟；其次，优化数据传输协议，采用5G专网替代传统网络；最后，建立数据备份机制，避免因网络故障导致数据丢失。这三个措施结合，能将数据延迟从目前的10分钟缩短到1分钟以内。”

吉布斯忍不住提问：“你提到的云计算平台，需要多少投入？多久能落地？”

“初期投入约500万美元，主要用于服务器采购和软件开发，6个月内完成核心功能落地，12个月内实现全集团覆盖。”马克·陈的回答精准到具体数字，显然是提前做过测算。

接下来的两位候选人，一位外部候选人虽然提出了“引入区块链技术管理供应链”的创新方案，但缺乏实际落地经验；另一位内部候选人则在“网络安全”环节回答得不够深入。最终，马克·陈以92分的高分，成功当选cto。

第二个岗位是cpo（首席产品官），有4位候选人，其中3位来自集团内部的产品部和研发部，1位是外部快消品行业的资深产品经理。最终，集团产品部的劳拉·汉森凭借对“活力”饮料产品的深度理解，成功当选。

劳拉·汉森35岁，曾负责“护舒宝”品牌的产品迭代，加入贞观集团后，主导了“活力”饮料低糖款的研发。她在竞聘中提出的“产品矩阵战略”——针对不同人群推出“女性低糖款”“运动员高能量款”“儿童维生素款”，精准契合了唐·本杰明对“活力”饮料的定位。案例分析环节，她针对“如何提升‘活力’饮料的复购率”提出的“会员积分体系+个性化推荐”方案，更是得到了所有评委的认可。

第三个岗位是cFo（首席财务官），这是竞争最激烈的岗位之一，共有5位候选人，包括贝拉·伊莎和内森·哈珀——唐·本杰明特意让他们参与竞聘，既是对他们的考验，也是给其他候选人一个公平竞争的机会。

让所有人意外的是，最终当选cFo的，是集团财务部的托马斯·金。托马斯·金45岁，拥有cpA和cFA双证书，曾在摩根士丹利担任高级分析师，加入贞观集团后，负责财务预算与资金管理。他在竞聘中提出的“全球资金池管理方案”——将集团在全球各地的资金集中管理，通过统一的外汇对冲策略降低汇率风险，每年能为集团节省至少200万美元的财务成本，精准解决了集团目前面临的跨国资金管理难题。

案例分析环节，面对“如何为利比里亚港口项目筹集1亿美元资金”的问题，托马斯·金提出了“银团贷款+资产证券化”的组合方案：“首先，联合花旗、汇丰等5家银行组成银团，贷款6000万美元，期限5年，利率参考LIboR+1。5%；其次，将利比里亚港口未来3年的预期租金收益打包成资产支持证券（AbS），在纽约证券交易所发行，募集4000万美元。这种方案既能降低单一银行的贷款风险，又能避免股权稀释。”

唐·本杰明忍不住点头——这个方案比他预期的更全面，托马斯·金的财务视野，完全符合cFo的要求。最终，托马斯·金以95分的高分当选cFo，贝拉·伊莎和内森·哈珀则分别被任命为财务总监和税务总监，协助托马斯·金工作。

第四个岗位是cmo（首席营销官），有3位候选人，均为外部人才——受疫情影响，不少快消品行业的营销高管面临失业，听闻贞观集团招聘cmo，纷纷投递简历。最终，耶鲁大学毕业的索菲亚·科斯塔凭借丰富的全球营销经验，成功当选。

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