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第六章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第4页）

人没有头脑是不行的，在这个所谓弱肉强食的时代，我们要活着就要应用智慧，而我们每个人的力量又是有限的，每个人都不可能在每件事情上占绝对的优势。如果在这件事情上作为一个弱者，我们不必要去一味地争强好斗，有时候采取一下示弱也是不错的方法。

有对年轻夫妇结婚刚3年，经常为一些鸡毛蒜皮的事吵个不停，感情就像阳光下的雪，变得越来越薄。有天，那位妻子向朋友诉苦说，这种日子无法忍受，还不如离掉算了。每次吵架的时候自己都觉得对方不对，想要争个合理的说法，但是每次她的丈夫总是有很多的说道，说得她不能辩驳，但是心里却不甘心。

朋友建议说：“再争吵”，不要一味地逞强，“要学会示弱。”

“示弱?”她反问，“现实生活中女人本来就扮演弱者的角色，继续示弱，岂不更让男人得寸进尺?”

当然不是。这里的示弱是有技巧分寸的，能达到逞强不能达到的效果。我举例说：没有触及原则问题的争吵，你不必针尖对麦芒，即使你理由充分，更不必得理不饶人。不如悄无声息地低下头来，做一种无辜无奈状，必要时，楚楚可怜地看他一眼……“英雄惜美”是男人的天性，而且退让更容易博得理解，远比控诉要更有力量，矛盾也就迎刃而解。

以后再遇到细小的家庭矛盾，这位妻子如法炮制，果然收效明显，少了吵闹，多了分设身处地的理解和温情脉脉的恩爱。

人与人之间的相处其实也是很有学问的，我们可以看得出来这对夫妻之间的争吵总是以丈夫的能说会道结束，大家都想争得胜利，但是事实上没有那么多的胜利呀，太尖锐了也会导致对方的尖锐。

针尖对麦芒的战争就是这样产生的，当一方太强势了，另一方肯定会不甘心，必然会有抵抗心理的，这样长期下去就不是什么好事了。示弱也也一种策略，不能压倒对方，那也可以让对方软下来。

遇到事情的时候，最重要的还是要看清楚自己的立场，自己和对手之间的差距，究竟自己是强者还是弱者。世界上什么层次的人都有，任何阶层的人都有自己的生存之道。太招摇的人总是不会存在多久，不管是别人真正想要超过他或者是被嫉妒，所以，有时候弱者要学会低下头，要学会坐山观虎斗，不要随随便便和别人硬拼。

劣势很可能是优势

看待任何事情都要有两面性，要用辩证的思维去考虑，当你觉得一件事情不好的时候也许它就将变得很好。

老子说过“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，好坏是相对的，不要一味地埋怨自己的弱势之处，动动脑子就可以让它转变。

有些人面对自己的短处或劣势，拘泥其中，怨天尤人，却不想方设法借势而行，那成功也就遥遥无期。就像现在很多人对胖人很歧视，而有些肥胖者也自怨自艾，不敢面对大家的目光。重庆有一个名叫林辉的男孩，身高168cm，体重达258g，这身材够胖的，但是，他却恰恰利用这一点反串杨贵妃，获得了成功。

人生没有绝对的优势，也没有绝对的劣势，只要你用心去做，劣势同样可以转变为优势。如果你只是把自己的劣势看成是劣势，那么你的劣势就真的只是劣势了，想要有所转变的话，那你首先就要有转变的心理。

我曾看过这么一个经典的故事：

有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道，于是他拜了一位日本柔道大师做了师傅。尽管他学得不错，但是他师傅却由始至终只教他一招，而且对他说：“你只需要会这一招就够了。”

尽管男孩心中迷惑，但他依然听从长者的话，下决心将这一招练到极致。1年之后，男孩对此绝招练得烂熟于心，运用得如火纯青。恰在此时，长者要带他去参加一场兵法赛事，男孩也很想检验一下自己的武艺，便欣然同意了。

令人没想到的是，在这场比赛中，男孩很轻松地便战胜了数位对手。当最后一位挑战者走上台时，男孩不禁有点担心，因为眼前的这位挑战者身材高大，体格健壮，看起来不容易对付。男孩不由得提高了警惕，幸好，他闯到了最后一关。挑战者在这种情形下，变得焦躁起来，犯了习练兵法之人的大忌。男孩从挑战者的眼神中看出了破绽，于是，他使出长者教给他的那一式绝招制伏了对手，取得了最后的胜利。

事后，男孩觉得很不可思议，为什么单凭这一招就能赢得比赛呢?长者这才告诉他，其原因有两点：“第一，你熟练地掌握了基本功。第二，你将这一式绝招练习得纯熟，而战胜你这一招的唯一方法就是抓住你的左臂，但你失去了左臂，对手自然不可能将你制伏。”直到此时，男孩才终于明白为什么长者仅教给他一招，就是将他的劣势变成了优势，从而让他战胜了对手。

这就是一个把自己劣势转变为优势的例子，在你的生活中，没有绝对的优势，就看你能不能把握好自己的客观条件和机遇，把自身的特点都发挥出来。这个男孩有一个好师傅，是个伯乐，懂得借用男孩的弱势，让男孩的缺点变成了别人难以攻击的优势。

在生活中，并不是每个人都有这么一个师傅存在的，更多的是需要我们自己去发掘自身的特点。鱼依靠鳔才能在大海中自由沉浮。但没有鳔的鲨鱼，为了不使自己下沉就得不停游动。长此以往，它们身体的肌肉越来越强壮，体格也越来越大，终成“海洋霸王”。这就是“鲨鱼效应”。

每个人都有劣势，有优势。总是有许多人为自己的劣势、缺陷而苦恼不已。然而，与其为自己的缺陷费心费神，倒不如想想，怎样弥补自己的缺陷，利用自己的缺陷，让它在别的方面成为优势。

虽然每个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方发挥优点，就可以把劣势变优势了。

常宁一小镇新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲆鱼保证全部是江上渔船直接供货。

开始的确如此，但随着两店经营规模不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼价自然也是“水涨船高”。

孙家鱼馆老板为了避免赔本，无奈将鱼价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀?但也不能高进低出，怎么办呢?他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。

这天，刘家鱼馆因为客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的钩钩住了嘴，鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙伴把受伤的食客送到了医院治疗。忙碌下来后，孙家鱼馆不但未收1分钱，反而倒赔了食客1000元医药费。

刘家鱼馆的人见孙家鱼馆一蹶不振暗自庆幸。间或在言谈中透出“看看他孙家鱼馆不行了，吃鱼还钩破了食品店客的嘴，还有哪位不要命的食客敢去送命”的幸灾乐祸。生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑袋里跳出一个怪想法。

第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于例题渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留鱼嘴并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。

“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉声明”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中咋有鱼钩呢?网箱鱼自然不可能有鱼钩遗留鱼嘴。再说，孙老板敢于承认错误，说明孙家鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。

有好事者，专门到刘家鱼馆再仔细品，结果发现味道就是与孙家鱼馆的鱼不一样，事情传出去，孙家鱼馆的生意又重新红火起来。

本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机!假设孙老板采用逆向思维挽救事态，恐怕这件“祸事”就变成了致命伤，饭店就要关门了。人的思维最怕僵化，一旦僵化形成定式就会产生误区。做生意如果只沿着——种思维的“死胡同”，就成了“憋死牛”。而逆向思维的——个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。

这个聪明的老板值得我们去学习，做生意的确是一门学问，并不好做的，要和顾客之间产生博弈，还要和同行之间产生竞争的不可合作博弈，被顾客抛弃或者被同行挤掉都是很正常的事情。但是这个老板面临倒塌的时候却能把自己的劣势突然之间变成优势，这当然是他的真材实料的结果，但是要得到这样起死回生的效果还得靠他的智慧啊!

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