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第六章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第3页）

本来这是很正确的，在生物的进化上这被证明了无数遍了，但是不要简单地理解为表面上的优劣就决定了一切，人是智慧的人。很多事情上我们都可以看到，本来被看好的最后并没有得到想要的结果。

博弈其实就是互动的策略性问题，在每一次的利益对抗中，每个人都是在寻求制胜之策，不管对方是怎样的策略，自己均采用对自己最佳的方法。弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

有一人很高兴地对他的朋友说，他刚才一下子战胜了3个世界冠军。他的朋友非常了解他，感觉根本就不可能。

他反而不屑地说：“我和象棋冠军比游泳，被我落下一大截。我和游泳冠军比骑马，刚跑完一圈，他就从马背上掉了下来。然后我和赛马冠军比下棋，他输得很惨。”

朋友听了，目瞪口呆……

当然这是一个笑话，事情的真假我们没有必要考究，其事情的本身透露出一种智慧竞争的法则。故事里的那个人之所以能战胜3个冠军，是因为他充分地了解自己的长处，在激烈的竞争中善于发挥自己的优点，并做到了扬长避短，才使自己立于不败之地。在人组成的世界里，没有绝对的强与弱。在某一个方面具有绝对优势的人，在其他方面也许不堪一击。所以，优未必胜，劣未必汰，真正懂得扬长，才能避短。

弱者不一定完全弱，要找到自己生存的法则，上面的章节中我们说到过田忌赛马的故事，田忌本来是弱者，但是他却赢了，活得很好，为什么?就是知道运用自己的智慧。不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢?千军万马同挤独木桥，难道我们就不可以选择阳光大道吗?

而另外一些时候，表面上的优势并不能给你带来竞争力。

先后盯上美女主持小迪的独身男性得以两位数计。小姑娘不但年轻漂亮声音甜美，还天生乖脾气、好性格，说话脸先笑，逢人喊老师，老老少少没有不喜欢她的。刚来电台不久，就把原本没什么特别之处的下班时分的轻音乐节目弄得活色生香，个性十足。于是常常发生推让车费的小喜剧情节——一般名人大致都有过类似的经历，当然这也可视为跻身名人行列的标志之一。

小迪姑娘不是慕虚荣、好浮华之人，憋着要找个富家之后、豪门子弟的俗念倒不至于有，但小迪的追求者中，在圈内叫得响提得起、大小能算上人物的也有好几个，找个名貌相当、求个珠联璧合应该算情理之中。就在我们翘首等待又一段具有新时代娱乐精神的佳话之时，小迪宣布自己的心上人竟然是台里维护设备的技术人员豆豆。最终没吃着葡萄的狐狸们对那个叫豆豆的幸运儿的概括是：切，不就是一个电工吗?小迪挺身而出维护：如果你们都把电脑工程师简称为电工的话，这么叫我没意见，但如果是轻视他，别怪我说话难听。

倒不是说豆豆这样木讷迟钝的老实人就不能娶到小迪这样要名有名要样有样的绝代佳人，但一朵鲜花插在了一堆牛粪上的感叹也就传了出来。同为美女主持的师姐蕾蕾反唇相讥：人家是牛粪你们是什么?按你们的意思一朵鲜花不该只插在一堆牛粪上而应该至少插在几堆牛粪上?

众人问她在这么多的追求者中为什么偏偏看上了半天也不吭气的豆豆。小迪很实在地说：那些人一面追我，一面又跟人家好，谁知道他们对我有几分真心，只有豆豆没有和别的女人交往，总是对我好，可见对我是真心的。

大家无言以对……

现在有很多人不满这样的鲜花牛粪的关系，像上面的豆豆和小迪，谁都不看好，可是人家就是能成为幸福的一对儿，而那些自命不凡的所谓优秀人才们却输得彻彻底底。

自认各方面条件都优于这些“牛粪”的同类造出了“鲜花插在牛粪上”的“佳句”后，却始终弄不明白，为什么自己“相貌堂堂”，“才气”和“财气”均不逊于“牛粪”，最后却败在了根本不是一个档次的“牛粪”手上，“鲜花”和“牛粪”到底是吃错了药，还是眼睛被蒙住了?

其实分析一下就知道，很简单，处于劣势的人在展开攻势的时候没有什么好顾忌的，所谓的置之死地而后生，因此表现在行动上，他就会一往直前，如果追得到，则其收益就会是无穷大。

而同时那些优秀的男士们，在追自己心仪的女孩时自己也有着追求者，在经过艰苦的追求后，迟迟不见回应，此时“俊男”会考虑：究竟鲜花是怎样想的?会不会答应他?如果追不到，那也会失去靓妹……在这种情况下，“俊男”的选择当然是选择次优的结果——选择追他的靓妹，这样他的收益还大于零，这时“俊男”选择伴侣的标准是：如果不能找到他所爱的人做老婆，那么就找一个爱他的人。

所以，总体表现出来的结果就是“牛粪”们很是专一，比任何的“帅哥”都要爱她，让她有安全的感觉，当然，作为一个女人当然会选择这样的人。

这是一种处于劣势的人的方法，当然有的时候当你斗不过别人的时候，采用一种旁观者的角度来处事也是不错的，当你与世无争的时候说不定正成全了你的成功。

3个学子甲君、乙君、丙君，他们经常在一起争论，因为甲君和乙君信奉竞争哲学，认为优胜劣汰的法则是真理，这个世界只有强者才可以生存。而身体虚弱，并且还有些智力残疾的丙君则不这样认为，他认为人类应该合作，而不应该相互竞争。甲君和乙君经常因此笑话丙君的观念，时不时地还为难他，但丙君却坚持自己的看法。

有一天这3个学子外出探险，在茫茫沙漠中迷了路。沙漠一望无际，而头上却烈日炎炎，淡水越来越少了。怎么办?为了活命，信奉竞争哲学的甲君和乙君终于打了起来。

在这场为了争夺淡水的争斗中，甲君当场被杀死了，乙君因为争斗而身负重伤，不久以后也死了。最后只剩下了身体虚弱、并且似乎还有些智力残疾的丙君。丙君喝着剩余的一点点淡水，终于走出了沙漠。

学会置身事外是一种智慧，当你学会了这样的哲学之后，你看待事物的角度自然就不一样了，上升到了一个更高的层次。置身事外是博弈的一种高手段，他的目标是在混乱的时候保护自己，其实大家应该也有这样的感受，当一场冲突很严重的时候不是要去打倒对方而是保护好自己才是最重要的，并且在这个时候找到有利于自己的位置。

所以，优势与劣势不是绝对的，只要运用好自己的智慧，劣势不一定会被淘汰，也可以胜利，就像我们当年抗战一样。

木秀于林，风必摧之

在枪手的对决中，想要始终保持胜利，不仅仅是能力决定的，还需要我们的智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。

中国古代有句俗语：“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”就是说一个人如果太高于别人了，总是难免会成为大家议论或者是对付的对象，而这个时候比他低矮的一些事物就可以暂时得到保全。这也是一种保护自己的方法，当枪手对决的当初时，我们要做的不是击倒谁，而是要先保护自己才是最重要的。然后找到自己有利的地位。

弱者在对弈中一般都是不被大家重视的，很多人都觉得弱者不是一种威胁，因此在博弈的初始，弱者是处于安全位置的，但是这个安全并不是绝对的，很好地利用了对手的这种心理，用这种思想来争取自己的空间和时间。

在枪手的对决中，想要始终保持胜利，不仅仅是能力决定的，还需要我们的智慧，当别人正打得火热的时候，正好可以提高自己的实力。

有这样一个例子，假设有A、B、C3个射击手，C的命中率是30％，B的命中率是80％，A是神枪手，命中率是100％。假设3个人轮流互相射击，每个人最多放2枪，可对其他两人中的一个射击，也可对空射击，再假设只要被命中，就一枪毙命。考虑到C的水平最差劲，由C第一个射击，然后是B，最后是A。问：C应该采取什么样的策略，才能使自己的存活率最高?

这个问题的答案是C应该对空射击，才能保证自己最高的存活率（41．2％）。再多做一些计算，可得出B的存活率是56％，A的水平最高，存活率却是最低的，只有14％。这个结果很有意思。A的能力是最强的，却在这场博弈中最难存活下来，在现实生活中正是这样，生存不但取决于你的能力，更取决于你对别人的威胁程度。一般而言，能力越是超强的人，对别人的威胁也是越大的，木秀于林，风必摧之，个人能力并不与生存能力形成绝对的正向同比关系。要提高现实社会中的生存能力，对A而言，最好的策略就是装莽，也就是“大智若愚”，通俗一点说就是“扮猪吃象”，这样实在是无奈之举。

C的策略也很有意思，与A和B相比较，他的能力差距很大。面对两个比自己强大得多的敌人，他的最佳策略是对空射击，不招惹强敌，让A和B相斗，他坐山观虎斗，偏安一隅，坐收渔利。当然，在现实生活中，他是绝对不能让A和B中间的任何一个真正倒下的，任何一个倒下，下一个倒霉的就是他了。可以肯定的是，宋朝的皇帝老儿和他的臣僚们对国家决策没有进行博弈分析，宋朝军事力量薄弱，和辽、金、蒙古相比较，差距都很大，就犹如这个博弈范例中弱者C的角色，它的最佳策略就应该是挑起强敌的互相争斗并保证任何一方不能倒下，先有宋徽宗的“联金抗辽”，辽国被灭了，宋朝的江山也被金国吃掉了一半。到南宋，又把脚踏进了同一条河里，搞了一个“联蒙击金”，金国被灭了，宋朝剩下的一半江山也没了，陆秀夫只好背着小皇帝跳海了。

如果把次强者B的命中率改动一下，改成40％，只是比弱者C稍稍强一点，能力相近，和A的差距都很大，重新计算C的最佳策略，结果是C的最佳策略是向A射击。放在现实中的例子就是魏、蜀、吴三国相争，曹操占据中原，拥百万之众，挟天子以令诸侯，天下无人可以争锋，就犹如范例中的A，东吴盘踞江东，历经三世，手下也是人才济济，国家太平，但实力和曹魏相比，还是差距很大，就犹如范例中的修改参数后的B，刘备最弱，就犹如C，所以刘备的最佳策略就是联合东吴，抗衡最强者曹操。这也是诸葛亮“隆中对”的思想。估计诸葛亮前辈没有学过什么数学知识，但脑袋里的博弈意识绝对是超强的。

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