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第九章 处世博弈 理性地面对生活中的事情（第2页）

欲望博弈中的选择

我们在生活中，在与贪婪博弈的时候，选择的策略就应是无欲则刚。

我们经常说：欲望是无底深渊。是的，究其一生，我们都在和自己的欲望进行博弈。权钱交易的根源也是人类自身的贪婪，正是因为贪婪，很多本应有大好前途的人葬送自己的一生。我们要和自己的贪婪作斗争，因为战胜了自己，也就战胜了一切。人类最大的敌人就是自己的贪婪，不管你是做生意还是做官，总是得陇望蜀，得到的东西总是不珍惜，而得不到的却总是念念不忘。

一个乞丐在大街上垂头丧气地往前走着。他衣衫褴褛、面黄肌瘦，看起来很久没有吃过一顿饱饭了。他不停地抱怨：“为什么上帝就不照顾我呢?为什么唯独我就这么穷呢?”

上帝听到了他的抱怨，出现在他面前，怜惜地问乞丐：“那你告诉我吧，你最想得到什么?”乞丐看到上帝真的现身了，喜出望外，张口就说：“我要金子!”上帝说：“好吧，脱下你的衣来接吧!不过要注意，只有被衣服包住的才是金子，如果掉在地上，就会变为垃圾，所以不能装得太多。”乞丐听后连连点头，迫不及待地脱下了衣服。

不一会儿，金子从天而降。乞丐忙不迭地用他的破衣服去接金子．上帝告诫乞丐：“金子太多会撑破你的衣服。”乞丐不听劝告，仍兴奋地大喊：“没关系，再来点，再来点。”正喊着，只听“哗啦”一声，他那破旧的衣服裂开了一条大口子，所有的金子在落地的一’瞬间变成了破砖头、碎瓦片和小石块。

上帝叹了口气消失了。乞丐又变得一无所有，只好披上那件比先前更破、更烂的衣服，继续着他的乞讨生涯。

所谓无欲乃刚，在生活中有些人就像那个贪婪的乞丐，抵不住“贪”字，灵智为之蒙蔽，刚正之气由此消除。

在商品社会，许多人经不住贪私之诱，以身试法，大半生清白可鉴，却晚节不保，而贪得无厌的结果便是一无所有。要避免这一点却是非常困难的，因为人毕竟是有私心的动物。

一股细细的山泉，沿着窄窄的石缝，“叮咚叮咚”地往下流淌，多年后，在岩石上冲出了3个小坑，而且还被泉水带来的金砂填满了。

有一天，一位砍柴的老汉来喝山泉水，偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。惊喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。

从此老汉不再受苦受穷，不再翻山越岭砍柴。过个十天半月的，他就来取一次砂，没过多久，日子富裕起来。

人们很奇怪，不知老汉从哪里发了财。

老汉的儿子跟踪窥视，发现了秘密。他认真看了看窄窄的石缝，细细的山泉，还有浅浅的小坑，埋怨爹不该将这事瞒着，不然早发大财了。儿子向爹建议，拓宽石缝，扩大山泉，不是能冲来更多的金砂吗?

爹想了想，自己真是聪明一世，糊涂一时，怎么就没有想到这一点?

说干就干，父子俩便把窄窄的石缝拓宽了，山泉比原来大了好几倍，又凿大凿深石坑。

父子俩累得半死，却异常高兴。

父子俩天天跑来看，却天天失望而归，金砂不但没有增多，反而从此消失得无影无踪，父子俩百思不得其解。

因为贪婪，父子俩连原来的小金坑都没有了，因为水流大，金砂就不会沉下来了。我们在生活中，在与贪婪博弈的时候，选择的策略就应是无欲则刚。处处克制自己的贪婪，不管外在的诱惑有多么大，仍岿然不动，即使错过时机也不后悔，因为我们对事物的信息掌握得很少，在不了解信息的情况下，我们尽量不要想获得。就像金砂一样，虽然表面看来是因为水流冲下来的，但这是一条假信息，迷惑了这对父子。在不确定一个事物的情况下，只靠想当然和表面现象是不行的。世间的信息瞬息万变，我们又如何全面掌握呢?我们只能防止贪欲给自己带来危险，不妄求，不妄取。

人际交往中的心理博弈

俗话说：“知人知面难知心，画龙画虎难画骨。”人心叵测，每个人的心理都是很难揣测的，尤其是在关系复杂的社会网中，每个人都有自己的为人处世的方法，都有他自己的心理表征。面对每一件事，都要经过一番心理斗争，而社会的种种现象正是发生矛盾的双方心理博弈的结果。

在人际交往的心理博弈中我们该如何选择呢?我们先看下面这个有趣的博弈游戏。

假设每一个学生都拥有一家属于自己的企业，现在企业陷入困境，他们只有在下面两个方案中任选其一以维持企业生存。方案A：生产高质量的商品来帮助维持现在较高的价格；方案B：生产伪劣商品以通过别人的所失来换取自己的所得。每个学生将根据自己的意愿进行选择，选择的学生，将把自己的收入分给每个学生。

事实上，这是一个事先设计好的博弈，目的是确保每个选择B的学生总比选择A的学生多得50美分，这个设定当然是有现实意义的，因为生产伪劣商品成本比生产高质量商品的成本低。不过，选择B的人越多，他们的总收益也就会越少，因为这个假设也是有道理的：伪劣商品过多，会造成市场的混乱，他们的企业也就会跟着受到影响，信誉跟着降低。

现在，假设全班27名学生都打算选择A，那么他们各自得到的将是1．08美元。假设有一个人打算偷偷地改变决定——选择B，那么，选择A的学生就少了一名变为26名，将各得1．04美元，比原来的少了4美分，但那个改变自己主意的学生就会得到1．54美元，而比原来要多出46美分。

诚然，不管最初选择A的学生人数有多少，结果都是一样的，很显然，选择B是一个优势策略。每个改选B的学生都将会多得46美分，而同时会使除自己以外的同学分别少得4美分，结果全班的收入会少58美分。等到全班学生一致选择B时，即尽可能使自己的收益达到最大时，他们将各得50美分。反过来讲，如果他们联合起来，协同进行行动，不惜将个人的收益减至最小化，那么，他们将各得1．08美元。

但博弈的结果却十分糟糕，在演练这个博弈的过程中，由起初不允许集体讨论，到后来允许讨论，以便达成“合谋”，但在这个过程中愿意合作而选择A的学生从3人到14人不等。在最后的——次带有协议的博弈里，选择A的学生人数为4人，全体学生的总收益是15．82美元，比全班学生成功合作可以得到的收益少了13．34美元。一个学生嘟囔道：“我这辈子再也不会相信任何人了。，’

而事实上，在这个博弈游戏里，无论如何选择，都不会有最优的情况出现，类似于囚徒困境，即使达成合谋，由于人的心理太过复杂，结果也不是预期的样子。所以，在这样复杂的心理博弈中，我们不能苛求要获得一个最好的结果，因为人心各异，最好结果根本就不存在。那在人际交往中遇到类似于上述游戏的博弈情况时该如何选择呢?保证一点一不要太贪婪，只要有利益就可以，不要妄求有太多的利益或要获得比别人更多的利益。

处世能方，更要会圆

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