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第一章 博弈人生 生活无处不博弈（第1页）

人的一生可以看成是由无数的博弈组成的，上什么大学，选择什么专业，从事什么样的工作等等都是一个个的博弈，甚至早上我们几点起床，要不要吃早饭，走哪一条路线上班，今天买什么菜，晚上怎么渡过都离不开博弈，最终博弈的结果则会影响我们的人生。

你的生活就是在博弈

博弈与生活关系密切，它可以解释我们生活的中的各种关系，朋友、婚姻、工作无一不与博弈有关。

我们的生活中充满了博弈，即使最琐事往往也能体现出博弈来。

举一个最简单的例子。吸烟伤肺，不吸烟却又伤心，烟民是选择抽烟还是不抽烟，这就需要进行权衡。如果这个烟民非单身贵族，而是有妻子或女友，这种情况下就很有可能形成一个博弈。这也就是，博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响其他参与者的决策结果。

再比如，有7个人组成一个小团体共同生活，他们想用非暴力的方式解决吃饭问题——分食一锅粥，但是没有任何容器称量。怎么办呢?这样的小事只要善于运用博弈论就非常好解决了。他们是怎么把博弈论运用到这件事情上的呢?

大家试验了这样一些方法：

方法一：拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论：权力导致腐败，绝对的权力导致绝对腐败。

方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余6天都饥饿难耐。结论：资源浪费。

方法三：选举一位品德尚属上乘的人，还能维持基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论：毕竟是人不是神！

方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等粥分完，早就凉了!结论：类似的政府机构比比皆是!

方法五：每人轮流值日分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果呢?每次7只碗里的粥都是一样多，就像科学仪器量过的一样。

怎么样?以博弈论解决喝粥问题，最后大家都高高兴兴地喝粥。这就是博弈论在生活中的妙用。

博弈是一种生活常识

每个人都要学用自己的智慧来生活，让自己在社会上活得更加的出色，在博弈组成的人生中赢得更多，效用最大。我们没有办法脱离社会，那么能做的就只有融人社会，做一个强大的社会人。

博弈还是一种生活中的常识。出租车涨价了，打车的人都会掂量一下，还要不要打车呢?听说牛奶要涨价了，电费要涨了，排队买奶粉、买电的人是不是排成了长龙呢?你在买菜的时候，还要货比三家的时候，卖菜的大婶赶紧说：“还不放心呀，我可是天天都在这儿卖的，大家都知道我的菜最好了”，于是你也就买了。

这些其实都是一种无意识的博弈了，它不需要我们故意绞尽脑汁，也不像谈判一样激烈，只是一种很简单的、很平常的事情。

所以其实人的一生可以看成是由无数的博弈组成的，上哪一所大学，选择什么专业，从事什么样的职业，与什么样的人合作，甚至要不要结婚、什么时候结婚、和谁结婚等都是一个博弈，而这些只不过是人生中的几个重要事件而已，其他的博弈更是数不胜数。比如每天早上我们几点起床，要不要吃早饭，走哪一条路线上班，要不要微笑面对工作中的问题，要不要快乐地生活，这都是一次博弈。

实际上，这种有利益的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。在现代经济学上，对此都有专门的研究，最基本的假设就是经济人的效用最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身效用的最大化而互相争斗。而对方也为了在社会上生存，大家就形成了一种对抗的关系，以争取己方的效用最大化，而一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。

所以说，每个人从生下来开始就要为着生存而不断地进行着与人、与环境的抗争活动，从出生的哇哇大哭到死后还要占有一席之地都是如此。而在活着的几十年里面，如果不和社会上的人、环境联系的话，它是活不下去的。因此，每个人都是社会的，也同时和社会进行着博弈的。

博弈为人生做了铺垫

博弈组成的人生其实是很丰富的，仔细想想自己的人生就会发现，每一种博弈的选择都给自己的后来作了一定的铺垫。

我们每个人都想要一个美好的旅程，但我们要记住只有选择好了才会让自己更加成功。

首先，我们首先要学会接受无处不在的博弈这个观点，不管你怎么去看待这个问题，它都是一个事实，对于不可改变的事实，我们能做的事情就只有去接受它，客观地看待它，这样才能更客观地做好它。

其次，就是要认识到博弈的作用，它能为我们带来什么，这个理论的运用使我们的生活发生了什么样的改变。

其实博弈原理弄清楚了，作用是很大的，第一个就是能给我们带来信心，让我们感到亲切和熟悉。

春秋战国时期，吴越两国都是当时的小国，吴王夫差把越国打得只剩下5000甲兵，躲在会稽山上惶惶不可终日。越王勾践被迫向吴国求和，送了一大批的珠宝美玉，最后还被迫亲自和夫人、大臣一起去吴国做奴隶才暂时保住了国家的安危。勾践的忍辱负重让骄傲的吴王答应了，以为勾践屈服了。

勾践人吴给夫差当了3年马夫，夫差每次坐车出去，勾践就给他拉马，这样过了两年，夫差认为勾践真心归顺了他，就放勾践回国。

勾践回到越国后，立志报仇雪耻。他唯恐眼前的安逸消磨了志气，在吃饭的地方挂上一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦味，还自己问：“你忘了会稽的耻辱吗?”他还把席子撤去，用柴草当做褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。

勾践决定要使越国富强起来，他亲自参加耕种，叫他的夫人自己织布，来鼓励生产。因为越国遭到亡国的灾难，人口大大减少，他制定出奖励生育的制度。他叫文种管理国家大事，叫范蠡训练人马，自己虚心听从别人的意见，救济贫苦的百姓。全国的老百姓都巴不得多加一把劲，好叫这个受欺压的国家改变成为强国。

经过“十年生聚，十年教训”，越国重新复兴，最后一举灭掉了骄傲的夫差，成为春秋战国时期的最后一任霸主。

这个故事是以弱灭强的典型例子，可以看得出来暂时的强弱并不能和胜负画上必然的等号，弱小的一方用策略同样可以赢得对方，所以，博弈让我们有信心战胜对手。而博弈其实和古人的对弈是相通的，都是双方或者多方的对峙，自己要全面分析自己和他人的实力，获得足够的信息，根据对方的策略作出自己的策略，以求一胜。

无独有偶，当年著名的故事“田忌赛马”也是这样，田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下3等。于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌胜。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。

因此其实博弈这一整套的理论到应用都是很熟悉的，没有什么特殊化，无论是上层的贵族还是下鞲的放牛娃，都早已在生活中广泛应用了。

第二个就是博弈的理论能让我们理智，能让我们进行均衡的考虑。均衡的原理是什么呢?就是说根据对方的策略采取对自己最有利的方法，最后的结果往往是双方都没有得到最好的利益，而是双方都得到最坏的结果。像勾践这样的大胜利在生活中并不多见，这样的事情风险太大，因为作为“全输”的一方很容易“豁出去”，想要拼个鱼死网破，最后的结果肯定都不会怎么样。

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