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第189章 黄振宇成为空中飞人（第1页）

机舱内灯光昏暗，大部分乘客都在沉睡或戴着耳机看电影。只有黄振宇座位上方阅读灯亮着一小片昏黄的光晕。他蜷在靠窗的位置，小桌板上放着摊开的《微观经济学理论》课本、笔记本和计算器。笔记本电脑因为飞行模式而关闭，旁边放着吃了一半的冷三明治。

他手指飞快地在计算器上敲打，眉头微锁，验算着一道复杂的博弈论题目。偶尔，他会停下笔，望向窗外漆黑一片的云层，只有机翼末端的航行灯在规律地闪烁。他的眼神里没有疲惫，只有一种高度专注后的亢奋。

这次去哈佛和MIT，是他主动出击的结果。斯坦福的交流活动让他意识到，顶尖名校的学生思维模式和资源优势各不相同。BridgeNexus要想真正成为链接北美顶尖人才的平台，他不能只守在西海岸。

空中服务员经过，轻声问：“先生，需要毛毯吗？或者帮您把餐食收走？”

黄振宇从沉思中惊醒，抬起头，露出一个礼貌而略带疏离的微笑：“不用，谢谢。麻烦给我一杯黑咖啡，双倍浓度。”他需要保持清醒，下飞机后，他约了哈佛计算机协会的一位负责人共进早餐，紧接着是MIT斯隆商学院的一个学生创业小组讨论。

他抿了一口送来的苦涩咖啡，翻开另一个笔记本，上面密密麻麻记录着接下来要见的人名、背景、可能的需求以及他能为对方提供的价值（不仅仅是金钱）。他像一个精准的猎人，研究着每一片森林的生态和猎物习性。

哈佛广场附近的一家咖啡馆|时间：清晨7点

黄振宇已经换上了一身干净的衬衫和卡其裤，尽管连夜飞行，他看起来依然精神奕奕，只是眼底有一丝不易察觉的血丝。他对面坐着一位戴着黑框眼镜、气质沉稳的华裔男生，大卫，哈佛计算机科学专业大三，是哈佛中国学生学者联谊会的核心成员。

大卫搅拌着咖啡，略带审视地看着眼前这个比自己年轻几岁的斯坦福新生：“所以，振宇，你的BridgeNexus我看了。模式很新颖，实名邀请制也保证了初期用户的质量。但你怎么保证持续获取顶级公司的付费意愿？毕竟，传统的招聘渠道依然强大。”

黄振宇身体前倾，眼神锐利而真诚：“大卫，传统的渠道是在大海捞针，企业HR耗费大量时间筛选无效简历。BridgeNexus做的是精准引流。我们不是简单的信息平台，是反向猎头。我们通过算法和社群运营，提前筛选、甚至预评估候选人，将最匹配的3-5份简历直接推到招聘经理桌上。对企业而言，节省的时间成本和提高的招聘成功率，远超他们支付的服务费。我们在斯坦福的初步数据已经证明了这一点，企业复购率和推荐率很高。”

他拿出笔记本电脑（已连接咖啡馆Wi-Fi），调出几张简洁的数据图表（隐去敏感信息），展示给大卫看：“看，这是上个月我们服务的一家硅谷独角兽的反馈，他们通过我们招到的两名实习生，在项目贡献度上远超预期，他们已经预定了下一季度的校招名额。”

大卫看着数据，眼神中的审视逐渐被兴趣取代：“数据确实有说服力。那你需要我做什么？单纯帮你推广？”

黄振宇合上电脑，笑容变得更具亲和力：“不完全是。我希望你能成为BridgeNexus在哈佛的‘校园合伙人’。不是简单的推广员，而是合作伙伴。你负责在哈佛及波士顿地区顶尖院校，构建和维护我们的精英学生网络，挖掘有潜力的‘候选人’，并参与设计针对东海岸学生特点的线上活动。你会拥有该区域的业绩分成，并且，如果未来BridgeNexus进行融资扩张，优秀的校园合伙人会有机会获得期权。”

他给出的条件极具诱惑力，不仅仅是金钱，更是参与感和未来的想象空间。他将大卫从“被雇佣者”的位置，拉到了“合作伙伴”的层面。

大卫沉思片刻，推了推眼镜：“很有意思的提议。我需要考虑一下，也和团队里的人商量商量。”

黄振宇毫不意外，从容地拿出名片递过去：“当然。这是我的联系方式。期待你的好消息。无论合作与否，很高兴认识你，希望以后在技术和人才趋势上还能多交流。”他表现得大方得体，不留丝毫急切，仿佛只是来结交一位优秀的朋友。

斯坦福校外，新租用的办公室|时间：3月底，傍晚

这是一个不大但明亮整洁的空间，原来是个小律所，刚刚搬走。落地窗外是帕罗奥图典型的街道景色。房间里空荡荡，只有几张废弃的办公桌和满地的灰尘。黄振宇和马乐瑶站在房间中央。

马乐瑶穿着精致的职业套装，显然是从别处赶来的。她环视四周，语气带着一丝调侃，但也有一丝不易察觉的疏离：“黄总终于决定结束‘家庭作坊’模式了？这个地方…位置不错，就是有点旧。”

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他们已经近一个月没有好好见面了，沟通大多靠邮件和偶尔的国际长途。马乐瑶能感觉到黄振宇正以一种惊人的速度蜕变，不再是她可以轻易“指导”的那个大一学弟。

黄振宇穿着沾了点灰尘的连帽衫，双手叉腰，看着空荡荡的办公室，眼神里充满了创业者的兴奋和规划：“旧点没关系，收拾一下就好。关键是，这里将是BridgeNexus第一个真正意义上的‘指挥部’。”他转向马乐瑶，语气认真，“乐瑶，我需要你的建议。关于股权结构，我打算初期核心团队给予限制性股权单位（RSU），而不是直接给期权，你觉得在现阶段是否更合适？另外，招聘技术员和运营，除了斯坦福的CareerCenter，你觉得还有哪些渠道能找到有激情、不只看重大厂光环的早期员工？”

他没有问她“好不好”，而是直接进入了具体问题的探讨。他的问题精准且切中要害，显示出他在这一个月里不仅忙于扩张，也恶补了大量的公司治理和人力资源管理知识。

马乐瑶有些讶异于他问题的深度，她走到窗边，看着楼下川流不息的车辆：“RSU在早期能绑定核心人才，但会直接稀释你的股份。期权池（OptionPool）是更常见的做法，给未来留出空间。至于招聘…”她转过身，背靠窗户，“可以考虑一些垂直的科技招聘网站，还有，别忘了让你那些新招募的‘校园合伙人’在他们的网络里帮你物色。有时候，内推比海投有效得多。”

黄振宇认真听着，不时点头：“明白。期权池确实更灵活。那就按这个思路来。校园合伙人内推…好主意，我待会儿就发邮件给他们。”他拿出手机快速记下要点，行动力极强。

马乐瑶看着他专注的样子，沉默了一会儿，才开口：“振宇，你这一个月…像换了个人。我知道你很拼，但没想到这么…激进。”

黄振宇收起手机，走到她面前，目光灼灼：“乐瑶，时间不等人。我去了东海岸，见了哈佛、MIT、芝加哥的人，他们太优秀了，思维活跃，资源丰富。BridgeNexus的模式有先发优势，但如果不尽快建立壁垒，很快就会被模仿甚至超越。我必须跑得更快。”他顿了顿，语气缓和了一些，“而且，我不想一直只在你面前扮演一个‘有潜力的学生’。我希望有一天，我们能真正站在同一个层面对话，甚至是…合作。”

他的话坦诚而有力。马乐瑶看着他，意识到这个男孩正在用行动极力缩短他们之间因年龄和阅历造成的差距。他不再是那个需要她处处提点和铺路的学弟，而是一个野心勃勃、思路清晰的合作者，甚至……潜在的竞争对手？这个念头让她心中微微一凛。

马乐瑶最终，露出一丝复杂的微笑：“你已经做得很好了。办公室的事情，需要我帮你联系装修队吗？我认识一个…”

黄振宇自信地打断：“不用，Jack介绍了一个，价格和口碑都不错，我约了明天来看。这些琐事我能搞定。”他现在更倾向于自己解决问题，而不是依赖马乐瑶的资源。

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