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第160章 绿茵场上的商业初试（第1页）

场景：次日清晨，高尔夫练习场

冬日的清晨，天色刚蒙蒙亮，寒气逼人。黄振宇已经穿着一身轻便的运动装，从角落里拿出以前购买的二手高尔夫球包，出现在了市区一家早早营业的高尔夫练习场。空旷的场地上只有零星几个同样勤奋的练习者。

他租了一个打位，戴上手套，从球包里拿出7号铁杆。他并没有急于立刻挥杆，而是先做了一会儿拉伸，活动开手腕、腰部和肩膀。然后，他摆好站姿，双脚与肩同宽，膝盖微屈，身体重心平稳。他闭上眼睛，在脑海中回顾着在斯坦福学习时教练强调的要领：头部保持不动，转身流畅，重心转移，杆面触球……

睁开眼，他深吸一口气，缓缓引杆，转身，然后流畅地挥出——

“咻——啪！”

白色的高尔夫球划出一道不算完美但还算稳定的弧线，飞向了远处的目标网。

他并没有因为一杆尚可而满意，而是不断地重复着挥杆动作。7号铁、挖起杆、甚至偶尔尝试一下一号木……每一次挥杆后，他都会微微停顿，思考刚才动作的得失：刚才那杆是不是转身太快了？重心是不是留在右脚了？收杆是否完整？

他的专注程度，不亚于在斯坦福解一道复杂的数学题。因为他很清楚，今天上午的高尔夫之约，不仅仅是一场运动，更是一场重要的商务会谈。球技如何并非最关键，但他必须展现出良好的运动素养、认真对待的态度以及沉稳的心态。他希望通过提前练习，消除生疏感，让自己在真正的场合里能更加从容，将更多精力放在与张总的沟通上。

练习了约一个小时后，他的额头已经冒出了细密的汗珠，手臂也有些酸胀，但挥杆的动作明显更加稳定和流畅了。他看着远处被自己击出的、落点逐渐集中的小白球，脸上露出了满意的神色。

他收起球杆，看了看时间，准备离开练习场，去换上一身更符合高尔夫场合的Polo衫和休闲长裤，然后出发前往清河湾高尔夫俱乐部。晨光中，他挺拔的身影带着一种笃定和准备就绪的自信。他知道，他已经为接下来的“绿茵场谈判”做好了力所能及的准备。剩下的，就是临场发挥，用他的项目、他的数据以及他这个人，去赢得又一位重要合作伙伴的信任。BridgeNexus的国内拓展之路，正在他一步一个脚印的扎实准备中，稳步向前。

清河湾高尔夫俱乐部在冬日的清晨显得格外宁静而开阔，草皮虽已泛黄，但修剪得依旧整齐。黄振宇提前十五分钟到达，换上了一身合身的深色Polo衫和卡其色休闲长裤，背着球包，身姿挺拔地等在会所门口。清晨的练习让他消除了大部分生疏感，心态也调整得更为平和。

不一会儿，一辆黑色的轿车停下，一位约莫五十岁左右、身材精干、眼神锐利、穿着专业高尔夫装备的男子走了出来，身边跟着之前联系的李总。黄振宇立刻认出，那位就是启明资本的合伙人张总。他快步上前，不卑不亢地打招呼：“张总您好，李总您好，我是黄振宇。非常感谢您们给我这个机会。”

张总上下打量了他一下，目光如炬，没什么寒暄，直接问道：“黄振宇？斯坦福的？小伙子挺精神。会打球吗？别待会儿光顾着刨草皮了。”

语气直接，甚至带着点不客气的考验。

黄振宇坦然回答：“在斯坦福学过，谈不上精通，还在努力学习中。今天主要是来向张总和李总学习的。”

他的回答既承认了不足，又表达了谦虚和学习的态度。

张总似乎对他的坦诚还算满意，点了点头：“行，那就边打边聊吧。放松点，球场上是交朋友，不是上刑场。”话虽如此，但那锐利的眼神可没有丝毫放松。

第一洞，发球台。

张总率先开球，动作流畅老辣，一号木击球又远又直。轮到黄振宇，他深吸一口气，回想清晨练习的感觉，标准地完成挥杆，球虽然不如张总那么远，但也稳稳地落在了球道上。

“嗯，动作还算规范，没瞎打。”张总点评了一句，算是初步认可。“走吧，边走边说。你那个BridgeNexus别夸得天花乱坠，说说看，你觉得你比LinkedIn、比国内那些招聘网站，核心优势在哪儿？别给我讲概念，我要听实在的。”

问题极其尖锐，直接刺向核心竞争壁垒。

黄振宇跟在他身边，组织了一下语言，摒弃了华丽的辞藻，用数据和事实说话：

“张总，LinkedIn是社交网络，信息庞杂，真假难辨，企业和学生筛选成本都极高。国内传统网站更偏向于主动求职的海投模式。我们的核心优势在于‘精准’和‘前置筛选’。”

他具体解释道：“第一，我们采用严格的实名邀请制，初期只聚焦北美Top10名校的真正尖子生，确保人才库的纯度。第二，我们扮演‘反向猎头’角色，不是被动等待企业来捞简历，而是主动将经过我们初步验证的、最匹配的顶尖‘被动人才’推送给像启明资本被投企业这样有高要求的企业，极大提升招聘效率和成功率。比如，我们和星图科技刚启动的试点，他们两个核心算法岗位，我们在会谈当场就能基于数据库给出精准的候选者推荐。”

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他没有夸大，而是用刚刚发生的星图科技案例作为佐证，增加了说服力。

张总一边走一边听，不置可否，反问道：“你怎么保证你筛选的就是‘顶尖’？水木、京大的尖子生我见多了，眼高手低的也不少。”

黄振宇回答：“成绩、项目经历、论文、竞赛奖项只是基础门槛。我们更看重其在专业领域的深度思考能力和解决实际问题的潜力。我们会通过分析其项目细节、甚至设计一些开放性的挑战问题来进一步判断。当然，这无法100%准确，但相比传统渠道，我们已经将筛选精度提高了好几个数量级。”

过程中，黄振宇在球技上确实稍显生涩，有几个洞出现了失误，打入了沙坑或长草区。但他没有丝毫急躁或沮丧，每次都会认真向张总或李总请教：“张总，这个地方我处理得不好，您看这种球位应该怎么打更合理？”他虚心学习的态度，与他谈论项目时的自信形成了鲜明对比，反而显得真实而诚恳。

张总倒也乐意指点一二，眼神中少了几分审视，多了些对晚辈的考量。

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