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163 睿智的徐经理（第4页）
“随意”徐源笑着起身。
莫悠也跟着起身。
两个人默契地前后脚出了会议室。
休息室里。
莫悠崇拜的看着徐源，狗腿儿的帮他打着水，“徐经理，您这谈判绝了。
太不按照常规出牌了。”
“哈哈，华安第一次跟我们合作，除了想要找一个赏识他们的合作伙伴之外，更多的还要选择相应的实力。
这是他们的开抢站，打的不够响亮，就以为着放弃了这个市场。
对于一个商业市场没了，就意味着利益点消失了。”
“佩服佩服。”莫悠伸出大拇指，“真是活到老学到老，我感觉自己就像井底之蛙一样。”
“哈哈~哪有这么贬低自己的。”徐源笑着摇了摇头，“他们的话，你别介意，你点评的那个作品，应该是怼你的设计师做的。”
“你怎么知道？！”
“因为你在翻到那一页的时候，他明显的将腰身坐直，显然很重视。”
“你这眼睛，都快成火眼晶晶了。”
“哈哈”徐源好笑的摇了摇头，“是你太大意了，图片的右下角，明显的备注着人名，他们又佩戴的工牌。”
“是吗？！”莫悠不好意思的挠了挠头，“我竟然都没注意到。”
“其实我们来谈合作，更多的是在打心里战术，你要摸清楚你的对手，搞清楚他们的需求，然后给他们致命一击。”
徐源耐心的为莫悠分析着现状。
中间穿插着对销售的独到见解。
莫悠第一次，觉得销售的博大精深。
以前她只是单纯的卖东西。
进店的人，也只有两种，一种是有需求的人，一种是闲逛的人。
对于这两种人，或许都是有需求的。
对于大的需求量来说，对销售人员的推销起来比较容易。
但合作不同。
合作更多的是要推销自己和公司。
别人认可了你这个人，才会进一步的想要了解公司的实力。
而细节，则是成败的关键。
莫悠不得不承认，自己受益匪浅。
更多的是，还是要不断地丰富自己。
很多时候，大家都会对所需要的东西产生兴趣。
但兴趣毕竟是最开始的冲动，当进一步了解的时候，更多的是寻找相投的合作伙伴。
这就要求你有博大的学识，可以跟负责人产生共鸣。
否则，很容易就落成鸡同鸭讲的俗套中。
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