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第八章 合作博弈 用团队的力量去获取胜利（第5页）

大家都知道，我们是社会的人，每一次的博弈都不是一个单独的活动，是要和外界的事物或者人联系的，如果能够合理地利用别人手里的力量，就会让你的力量更加强大。

在纷繁芜杂的今天，在自己的力量还没有足够强大的时候，借助他人的力量，是走向成功的捷径。对于一个人来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量。

像上面的小蛇与大蛇，它们任何一个的力量都是不够的，如果单独出去，肯定会被人给打死在路上，那么在这样的博弈游戏中，这两条蛇就成为了失败者，不但找不到一个新的住宿地点，可能连命都要搭进去了。

但是这两条蛇懂得利用自己的智慧，知道怎么去迷惑众人，知道怎么才能加强自己的力量，让人不但不敢伤害自己，而且还奉为神灵一般。无疑，这两条蛇是智者，只有充分发挥自己的才智，利用自己和别人的优势，更好地合作，才能赢得博弈游戏。

一个人，不管他的能耐有多大，他的智慧和才能都是有限的。唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能广采博集，发挥集体的智慧。特别是在全球化迅速发展的今天，更离不开他人的智慧和支持。

荀子在《劝学》中有一段善于借助他人力量和外部条件的精彩论述：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”即是说，登上高处，挥动手臂，在很远的地方也能看到；顺风而呼，声音并非洪亮，但听的人都觉得很清楚；借助车马，不用腿跑也能行千里之远；借助船只，水性不好也能渡过大江河。

乘船的人能渡江河，并非他的游泳技术好，而是他借用了船的力量；骑马的人能行千里，也不是他跑得快，而是他借用了马的力量，想想如果你牵着马一起走而不是骑着马奔腾，那么你的速度也不会更快了。

美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛近40岁时还很穷，不成气候。无所事事地“混”了几十年后，洛维洛突然大彻大悟，发现了一个借钱发财的办法。他先说服银行给他一笔贷款，买了一条货船，将之改为油轮包租了出去。而后，又以这条船做抵押，到银行借到另一笔贷款，买了第二条货船，也改成油轮出租。随后的几年中，洛维洛不断地贷款买船、出租，生意越来越大。

后来，洛维洛借钱赚钱的方法又上了一个新台阶：他组织人设计了一条船，在安装龙骨之前，他便找到一家运输公司，说服该公司预定包租这条八字还没有一撇的船。洛维洛拿着该公司与他签订的合同，并以未来的租金为抵押到银行里贷来款子建造这艘船。若干年之后，洛维洛连本带息还清了这笔贷款，拥有了这艘船。但从严格意义上说，他却始终没有花过1分钱。

我们来分析一下这个富翁的起家，本来他是什么资本都没有的人，而且年龄还那么大了，在社会上和大家竞争的博弈之中这无疑是一个很弱的条件，想要成功是很难的，这场没有硝烟的战争很多人都不敢去想了。但是他很聪明，知道怎么去利用别人的财产来赢得信任，继而有了更多的资本。而对银行来说，贷款是可以给他们增加利润的，而且这个商人的信誉比较好，有发展的前途，银行也愿意为他提供资本而为自己赢利。所以，单独的这两者似乎都是不可行的，但是当这两者相互借助力量的时候，就形成了强有力的组合，从而赢得了博弈游戏，战胜了游戏中的对手。

在上大学的时候，也经常有这样的情况，学校的球队经常要组织各种各样的比赛，本来这是一个很好的活动，但是问题是，球队的队服怎么去解决，每次踢完球的买水，平时球队的活动，这些正常的活动都是需要钱的，如果让球员出那是不可能的。

所以，这时候就出现了去拉赞助的情况，学校旁边的小公司之类的都很愿意帮这个忙。其实这也是一个背着小蛇出发的故事，想想吧，球队为了能正常发展，当然需要这些公司的力量，而这些小公司同时也基本是靠学校的学生来维持的，所以，赞助一些小钱就能让球队给自己做免费的广告，何乐而不为呢?

最后，大家都达到了自己的目的，这就是和谐、双赢!在现代社会，很提倡双赢的结果，这和纳什的均衡原理就是相通的，只有当双方都不吃亏的状态，结果才是最好的。

现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的结构越来越庞大，专业分工越来越细致。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。要成功就要借助他人的力量而不是自己一个人的艰苦奋斗。换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。

汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘4个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此4人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。

刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时真得需要借助他人的力量，只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。

一个人想要取得大家的信任，想要在世上立足，想要日子过得顺利，都必须要和他人合作，借助别人的力量。博弈中，能够合作的人一起叫做合作博弈，而始终敌对的势力叫做非合作博弈，如果你能够加强这种合作博弈的力量，那非合作博弈的对象就能更加容易被打倒。

所以，就像前面我们提到的一样，每个人都不能做一个木头一样的人物，要靠自己的智慧，动用自己的脑子来取胜，来创造和谐的生活。而外界的资源不利用就是浪费，要学会理性地博弈，让别人已有的资源和自己的优势结合起来，给自己的生活带来便利。

覆巢之下，焉有完卵

当我们在一起做事情的时候，遇到事情没有哪个人能够独善其身，只有共同解决了事情，大家一起到达整体的美好才能是最好的。

汉献帝时，曹操独揽朝政大权，挟天子以令诸侯。一次，曹操率领大军南征刘备、孙权，孔融（孔子后代）反对，劝曹操停止出兵。曹操不听，孔融便在背地里发了几句牢骚。御史大夫郄虑平时与孔融不睦，得知这个情况后，便加油添醋地向曹操报告，并挑拨道：“孔融一向就瞧不起您。”“祢衡对您无理谩骂，完全是孔融指使的。”曹操一听，大怒，当即下令将孔融全家抓起来一并处死。

孔融被捕时，家中里里外外的人一个个害怕得不行，但是他的两个八九岁的孩子却在那儿玩琢钉的游戏，没有一点惶恐的样子。家人以为孩子不懂事，大祸临头还不知道，便偷偷地叫他们赶快逃跑。孔融也对执行逮捕任务的使者恳求说：“我希望只加罪于我本人，两个孩子能不能保全?”不料两个孩子竟不慌不忙地说：“爸爸，你不要恳求了，他们不会放过我们的，覆巢之下，安有完卵?恳求有什么用?”结果，两个孩子从容不迫地和父亲一起被抓去处死。

后人即以“覆巢之下，焉有完卵”作成语用，比喻整体遭殃，个体（或部分）亦不能保全。

的确是这样的，无人能独自成功，因而，拥有团队精神至关重要。当你的团队都不好的时候怎么可能有好的个人发展呢?

当我们在一起做事情的时候，遇到事情没有哪个人能够独善其身，只有共同解决了事情，大家一起到达整体的美好才能是最好的。

在田径赛场上，跑道上的田径精英一度曾是美国名将，他们不但一再地破大会甚至世界纪录，也赢得了其他大大小小的比赛。然而其他国家的赛跑选手——尤其是肯尼亚选手，逐渐迎头赶上，在一些最有分量的比赛中崭露头角，例如，肯尼亚的男子选手在波土顿马拉松赛上频传佳音。

没过多久，美国选手就对奖牌奖金被外国选手抢得而发出了不平之鸣，尤其是在美国本土举行的比赛，有些比赛甚至刻意地针对美国选手设奖。不过有些选手研究了美国和肯尼亚选手的训练方式之后，发现其间有极大的差异。美国选手总是单独训练，并且为自己而比赛；而肯尼亚选手则是整队整组一起训练，一起赛跑，他们通常会选择一名选手做“配速员”，在比赛一开始就领导全队（包括最后获胜的选手）保持获胜的速度，一直到比赛终了。肯尼亚的选手轮流担任队友的配速员，也轮流做最后获胜的选手，他们的目标是，只要有一名肯尼亚选手获胜，那么全队就赢了。

正如每一种生物都为整体的利益而发挥自己的作用一样，世界上没有仅仅依靠自己就能成功的人，任何成功者都得站在别人的肩膀上。

我们都需要帮助，我们都从最低层借助别人之手起家，并对无数的人心存感激。正是他们花费宝贵的时间鼓励、教导我们，为我们敞开机遇的大门；需要时，不辞辛劳地从底下把我们托起。当然，你必须有足够的勇气，伸出手并爬上他们的肩膀，尽管有时他们看起来摇摇晃晃；你必须同时接纳赞扬和批评，因为两者都是你成长的必要途径；还必须不断地与合适的人在合适的环境中磨炼自己，提高自己的技能；且求教于大师们，从他们的成功与失败中学习，向他们挑战，让他们也从你的观点中有所收获。

追求个人利益最大化的人往往被喻为聪明人，最后也可能是一个成功者，但一个团体每个人都是聪明的人也是一个大问题。对于一大群人来说，如果A是最好的选择，但对于个人来说B是最好的选择，如果这个人在这个团体中拥有权利，显然会选择B，然而团体利益的损害最终也会影响到个人，正所谓倾覆之下，焉有完卵。所以在一个团体中聪明人需要，但也需要“笨人”，脑子一根筋的人，以团体的目标为自己的目标，不惜牺牲个人利益，也就是聪明人加笨人的团体要好于都是笨人的团体，都是笨人的团体要好于一团散沙的聪明人组成的团体。

人生活有团体之中，团体利益的损害，和个人是息息相关的，我们个人所追求的小目标，有时对于团体未必有利，如士兵如贪生怕死，只为保全自已，就会损害国家利益，导致国家被侵略。

没有集体，就无所谓个体；没有个体，就无法成为集体。集体和个体永远是相互依存的关系。维护集体利益，就是维护自己的利益；侵害集体利益，就是侵害自己的利益；玷污集体形象，就是玷污自己的形象!

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