51小说网

第八章 合作博弈 用团队的力量去获取胜利（第3页）

不管是我们生活中的合作伙伴还是家庭中的成员，都要合力才能让困难过去，让生活更加和谐，让你活得更加美好。

既要合作还要分工

我们的团队既要合作又要分工，两方面不可偏颇。

我们不管做什么事情，合作才能成功，合作才有力量。简单地说，正如一个人的身体，要用眼睛去看，用耳朵去听，用脚去走路，用手去拿东西，嘴巴去说话……虽然功能不一样，可是必须合作，合作才能成就事业。

可我们不能忘记了一件事情，那就是合作固然很重要，但也要懂得怎么去分工，分工才能各司其职，才能分层负责。一个团体中，主管要懂得授权，授权就是分工；部门要懂得团结，团结就能合作。分工与合作考研彼此的默契，就像“二人三脚”，必须默契十足，动作一致，才能在缺陷中发挥互补的效能。

人体中，眼耳鼻舌各司其职，就是分工；五指握拳成掌，就是合作。但是，六根要能互用无碍，拳掌要能舒卷自如，才能成为一个五官健全、根身正常的人。在军事作战上，也有所谓“分进合击”，经由不同的路线分别向目标包围，才能一举歼灭敌人。所以，当合作时要全力以赴地合作，当分工时也要做适当的分工。能够分工合作，团体才能健全；懂得合作分工，人际才能圆融。

根据亚当·斯密的分工理论，分工是提高劳动生产效率：促进经济增长的源泉；马克思也强调分工的极端重要性，并指出分工与协作能够产生一种集体力形式的生产力。

不分工的话很容易造成大家做事的重复性和一些事情的盲区，这样不利于效率的提高。当我们分工之后，每个人各司其职，各自做好自己的工作，一个都不能缺失，每个人都是整体的一部分。还是来看我们的身体，不管少了手、脚还是鼻子都不行，我们都会不舒服，不利于生活的继续。

有个老太，她找了几个中国孩子，让他们做一个游戏。她把几个拴着细线的小球放进一个瓶子里，瓶口很小，一次只能容纳一个小球通过。她说：“这是一个火灾现场，每个人只有3分钟之内逃出瓶子才能活下去。”她让每个孩子拿一根细线，开始记时了，只见几个孩子从小到大，依次把小球取出来了。老太很惊讶，她在许多国家做过这个实验，但是没有一个成功过，那些孩子无一例外地都争先恐后地把细线拼命往上拉，导致最后一堆小球堵在瓶口……

3个小球只有中国人可以做的出来，一个瓶子，在3秒钟之内3个球都出来，3个小孩一个人用一根线拴住一个球，别的国家的争先恐后没有能出来，只有中国的小孩有秩序，喊一、二、三，一个一个地出，结果实验成功了。

这几个孩子在实验前就说好了，最小的孩子先出来，后面的等着，就这样简单地分了一下工，就相当于救了自己的命。

你看，一个团队的活动就是这样，分到的责任是什么就要认真去完成什么，有一个乱丁那么整体就会出现问题，所以我们一定要重视分工的作用。

既然分工是这样的重要，我们与他人合作的时候就要做好自己的事情，当然我们也要求自己的伙伴做得很好。

好的伙伴是成功的一半；错误的伙伴——工作上的或个人的——或许比没有伙伴更糟。胜利拍档的价值等同于黄金的重量。不过，有时候，恐惧会阻止我们去寻找最佳拍档，形成达致胜利的伙伴关系。许多人担心他们必须跟别人分享利益、决策权，以及随着计划或生意而来的特权。害怕的态度当然不会允许我们去做这种事。像平常一样，好办法就是克服这个恐惧，我们就会知道，组合一对胜利拍档会更符合我们的利益。

判断一个拍档是否适合我们，有几个重要的考虑因素。如果合作伙伴中的成员基本上都做同样的事，那么，不可避免地，这个人将比另外一个更辛苦也更投入。通常，那个人会开始憎恨自己老拉着另一个人前进，同样地，被拉着走的那个人也会憎恨另一个人的催促，这通常不是最佳拍档。

比较理想的模式是每个伙伴最好可以提供不同的专业技术和贡献。一个擅长细节的计划，另一个擅长促销和公开演讲；或者一个擅长推销，另一个擅长内部机制的管理和质量监督。一对好的拍档就好比一桩天作之合的姻缘——必须小心挑选。如果我们能结合正确的技术、工作伦理和视野，我们就可以创造出一对最佳拍档。

下面是一个创业失败的人总结自己的经验时，发现由于自己合作伙伴的选择不正确而导致混乱的情况：

创业时，他们一共3人合创了这家企业。他、他的一个极好的朋友、朋友的朋友。朋友的朋友是主导人，而他之前在决定辞职创业时只是与朋友的朋友通过几次电话，基本上是通过他的朋友做一个中间人联系。现在我重点论述一下3人的特性和不协调之处。

我们假定A为他，B为他的朋友，C为朋友的朋友。

A：24岁，HR集团负责产品的省区经理，主抓市场和销售，带领80人左右的团队。性格比较沉默、偏内向、好思考、行动能力一般、独立思维较强。

B：26岁，HR集团负责区域的区域经理，主抓客户，无带领团队经验。性格比较外向、好交流、不好思考、行动能力强、缺乏独立思维。

C：30岁，KL集团负责产品的策划人员，主抓市场和产品策略，无带领团队经验。性格比较偏激、易冲动、急躁、表达能力强、思维快、有创意、独立思维强、行动能力强、谈判能力强。

最初是很偶然的原因B和C结识，C无资金，有预谋地影响B辞职创业，并拉来A，于是，一个创业的初始团队诞生。

这个团队，从诞生之日，就有几个无法融合的特点，造就了最后的分崩。

1．C是主导，要求A和B坚决执行C定的方针。但是C的方针经常变化，根据C的说法是市场和供应商的变化致使他们也需要改变。但始终，A和B未能完全理解变化的原因及含意。C也没有作出明确的解释。因为C的经验丰富，A和B没有提出异议。

2．C定的市场策略超过他们现有的资源能力，导致股东需要不断投人并对外借债，但是一直人不敷出，账面现金流一直为红字。此时C还是坚定不移地坚持既定的市场投入政策，于是A和B继续投入，C却因为个人原因未能做大笔持续投入。导致A和B有怨言，因为最初C的投入也不及A和B。

3．A对C不信任，认为C不是一名合适的领导者。B当时是一团火热胸怀，顺从C。

4。为了追求更多的外部投资，C自主决断引入多名新股东，对每人均擅自承诺股权平均，但对于新股东的人选，只考虑资金的投入，不考虑其个人的期望、意愿及能力。对于某些未按期投入资金的新股东很粗暴地予以抛弃。

合作创业是现在很提倡的一种形式，它也是一种合作博弈，自己的人脉、资金不足的时候，借用他人的智慧等来完成大家的事业。可是经过了很多失败的经验后，大家发现合作伙伴的选择是一件很大的事情，没有好的伙伴什么事情都不行。

所以，我们在与他人合作博弈的时候要注意，我们每个人各司其职，那么就要看看你的伙伴是不是能胜任自己的职责，还要看他是否有足够的责任心，等等。

取长补短才能快速前进

取长补短，让自己的缺点得到改善，优点得到发挥，这是做人最理想的方式了，每个人的性格等只能尽可能地变得更好，却不能成为十全十美，只有通过别人的补充才能更好。

有个关于战国时期两个官员的故事：

https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc

abxsw.net dingdianshu.com bxwx9.net

kenshu.tw pashuba.com quanshu.la

tlxsw.cc qudushu.net zaidudu.org

duyidu.org baquge.cc kenshuge.cc

qushumi.com xepzw.com 3dllc.net