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第六章 虚实篇（第7页）

但是，胡亥能否继位，李斯起着举足轻重的作用。于是，赵高就去串通李斯参与阴谋。李斯也是一个权欲熏心的人，他心知此事关系重大，弄不好就有杀身之祸，故不置可否。见此，赵高就对李斯施展了挑拨离间的伎俩。他对李斯说：“扶苏最器重蒙恬，如果扶苏做了皇帝，势必用蒙恬为相。到那时，你想回乡做老百姓恐怕都不可能了。现在决定谁为太子全凭你我。我做胡亥的老师好多年了，深知他是一个慈仁笃厚，轻财重士，心里明辨而又拙于口舌的人，最适合做皇帝。你听我的话，让胡亥继位，定能长保富贵。否则，就要祸及子孙。”

经过一番权衡，李斯同意了赵高的谋划。他们假装接受了始皇的诏命“命令丞相立胡亥为太子”，另外又造了一份遗诏“我巡视天下，祈祷各山诸神，以求延长寿命，现在扶苏与将军蒙恬率领几十万军队驻守边疆已经十几年，未能开疆拓土却损失士兵很多，没有任何功劳，反而屡次上书诽谤我的方策，因为不能解除监军职务回来做太子，日夜怨恨，扶苏为于不孝，赐剑自杀，蒙恬为臣不忠，赐死。”诏书封好后，使者送于公子扶苏。扶苏为人忠厚，见父皇诏书，大哭一场，自杀身亡。蒙恬怀疑有诡计，不肯自杀，请求复诉，于是被革职囚禁在阳周的监狱里。

赵高玩弄阴谋诡计，抓住李斯的弱点，胁迫李斯发动政变，篡改秦始遗诏，杀死公子扶苏，拥立胡亥为帝，为他日后控制胡亥、独揽大权扫平了道路。

在商界，如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实而击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中公司的资源来攻击竞争对手的致命弱点，你就会获得成功。

20世纪初，美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀，投放市场后，十分热销。由此，他创办了金·吉列剃须刀公司。当金·吉列的剃须刀在市场上大红大紫时，盖斯门公司没有像其他竞争者那样，一心想抢在金·吉利公司的前头，而是不动声色地尾随其后，秘密地进行大量而周密的市场调查，收集金·吉列剃须刀的弱点。

在17年后，盖斯门公司推出了一种两面使用、锋利安全的刀片，它既能安在盖斯门公司生产的刀架上使用，又能安在金·吉列公司的刀架上使用。这种刀片进入市场后，很受顾客欢迎。而金·吉列的老用户，也纷纷改用盖斯门产品。恼羞成怒的金·吉列公司连忙推出双面刀片。然而盖斯门公司立刻避开刀片上的刀架，推出既能使用盖斯门公司的刀片，又能使用金·吉利公司新推出刀片的刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻了原来的剃须刀整个设计，研制出刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图压垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出刀架重量轻、双面不绣钢刀片的剃须刀。

盖斯门公司三发重重的炮弹，发发打中金·吉列公司的后脑勺，在10多年的较量中，金·吉列公司剃须刀的全球市场占有率从最初的90％下降到不足25％，而75％的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

对于非常强大的敌人或障碍，不能一味地直线前进，盲目蛮干。反过来动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身。而是袭击对方的“软肋”，采取避实击虚，避重就轻的迂回方式，就可使对方不攻自破或不堪一击，这样绝对胜过硬碰硬的真打实敲。

一般没有攻击性的动物遇到敌害时，都会马上逃跑，但刺猬却除外。刺猬全身长满小刺，遇到敌害时它会把身子蜷缩成一团，竖起背部的刺，使敌人无从下口，只得灰溜溜地离去。而当危险过去之后，刺猬会马上离开。

这一防敌方法对大多数的动物很管用，但是遇上狐狸和黄鼠狼，它们的绝招就失灵了。

狐狸能用细长的嘴刺入刺猬腹部，然后挑起这个“刺球”抛向空中。

经过反复摔打，刺猬便失去了抵御能力，乖乖的被狐狸吃掉。黄鼠狼则会对准刺猬头部蜷缩后露出的小孔隙，把臭液“注射”进去。不一会儿，刺猬就被麻醉了，身体慢慢松散开来，彻底解除了“武装”，成了黄鼠狼的美餐。

豪猪又名箭猪，广泛分布在我国的长江流域和西南各省。

豪猪的身体肥壮，体重十几公斤，个儿大的身长可达0。7米，牙齿锐利，头部有点儿像老鼠，全身棕褐色，从背部直到尾部都披着簇箭一样的棘刺。

豪猪身上长着硬毛、软毛以及变成刺的针毛。针毛集中于尾部和腰部，豪猪就是用这些针把自己武装起来。

当天敌接近时，豪猪就把针毛很多的后半身转向敌人，把针毛少的头夹在两只前腿之间，采取防御姿态。只要天敌稍微碰着它一点，它就立即张开针刺，以令人难以相信、迅雷不及掩耳之速，用尾巴给对方以致命的一击。

然而，有一种渔貂，就十分喜欢吃豪猪。聪明的渔貂见到豪猪后，就翘起尾巴，在豪猪周围乱转，乘豪猪不备，咬住豪猪针毛少的头部，使之受伤。

等豪猪一倒下，便立即咬住腹部，豪猪腹部几乎没有针毛，这样豪猪就完全不是对手了。

所谓“魔高一尺，道高一丈”，刺猬浑身长刺，其他动物都没有办法，可黄鼠狼和狐狸仍能找到对付它的办法；豪猪针再锋利还是成了渔貂的口中餐。这说明再强大的对手，也有致命的弱点。只要能找到对手的致命弱点，就可以将它置于死地。但前提是自己没有任何缺点暴露在敌人的枪口之下，否则会输得更惨。

人类与动物一样，现实生活中谁都有软肋，只要能找到对方的软肋就可以达到目的，取得胜利。

7．“变”是处世的黄金法则

用兵斗法，最忌生搬硬套，墨守成规，正所谓死读书不如无书。兵戎相见，你死我活，拘泥于兵法，将自取灭亡。作战没有固定的方式，只有根据敌方形势随机而变，才能做到用兵如神。做人也是一样，处处离不开“应变”二字。世事变化，往往出人意料，怎么办?不妨学一学成功者的秘诀：以变为本，以应为用，防不住，躲不掉，变一变，变化越多，越是游刃有余。因此，变才是处世的黄金法则。

原文：

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

译文：

用兵作战没有一成不变的态势，就像流水没有固定的形态一样。能够依据敌情变化而采取相应措施以夺取胜利的将帅，就叫作用兵如神。

解读：

古希腊哲学家赫拉克利特有一句名言：“人不能两次踏入同一条河流。”赫拉克利特认为：河水是在不停流动的，当人们第二次踏入同一河流时，他们所接触到的水流已是变化了的新水流。

赫拉克利特的话揭示了一个真理：世间的一切事物都是在不断变化的。曹操是一个高明的刺客，在行动前，他不仅想到了成功，而且也想到了失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器，亦可以作为进献的礼物。事情的成败，都有主客观许多因素，只有把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能成功。

东汉末年，董卓收服猛将吕布后，威势更盛。并于公元189年9月废汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，是为汉献帝。然后，董卓自任相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝（弘农王），绞死唐妃，甚至夜宿御床，篡位之心毕露无遗。他的行为激起了朝臣的普遍愤恨。

渤海太守袁绍与司徒王允秘密联络，要他设法除掉董卓。但文弱书生出身的王允面对骄横的董卓无计可施。思来想去，实在想不出什么办法，他便以庆祝生日为名，邀请群臣到自己家中赴宴，商讨计策。

席间，酒行数巡，王允突然掩面大哭。众官惊问：“司徒贵诞，为何悲伤?”

王允说：“今日其实并非我的生日，因想与诸位一叙，恐怕董卓疑心，所以托言生日。董卓欺君专权，国将不国。想当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，谁想传至今日，大汉江山即将亡于董卓之手！”

王允边说边哭，众官也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，还能哭死董卓吗?”

王允闻言大怒，对曹操说：“你怎么不思报国，反而如此大笑呢?”

曹操回答说：“我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓!我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。”

王允肃然起敬说：“愿闻孟德高见。”

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