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第八章 九变篇（第4页）

春申君对朱英的话毫不在意，淡淡一笑，说：“李园对我很好，你多心了!”

朱英见春申君大难临头还不觉醒，害怕自己与春申君一起蒙难，连夜逃离了楚国。

楚考烈王与公元前238年4月病逝。正如朱英所说，李园果然抢先入宫，等春申君赶到时，李园的刺客一拥而出，将春申君当场刺死，又把春申君全家斩尽杀绝。

春申君盲目自得，疏于防患，又不能听取属下的意见，不仅自己亡于非命，还祸及家族，可悲可叹。

俗话说：“人心隔肚皮。”又说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”可见“防患未然，有备无害”实在是一句至理名言。

三国时期，关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马，乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操得到报告后非常吃惊，谋士司马懿献计道：“孙权与刘备是明合暗不合，他早就想夺取荆州，只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他，再让他出兵攻击关羽的后方，樊城之危即可不战自解。”曹操采纳了他的建议，派使者致函孙权，孙权贪利忘义，果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。

荆州位于魏、蜀、吴三国之间，地理位置非常重要，是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后，曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分，其中刘备占有荆州的大部分，孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要，还把南部借给了刘备，因此，荆州实际上是在刘备的控制之下。刘备入川后，荆州交由大将关羽镇守。

当时，关羽远征樊城，对后方的东吴本来是有所防备的。但东吴守将吕蒙为了麻痹关羽，故意借治病为名退回京都建业，而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。实际上，陆逊是个文武双全的年轻军事奖励，他到任后，立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。陆逊在信中对关羽大加吹捧，对自己百倍贬损，并再三致意关羽多加关照，蜀、吴两家永世和好。关羽读完书信后，认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子，收下礼品，放声大笑，随后下令，把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。

当关羽攻取樊城胜利在望时，忽然得报孙权偷袭自己的后方，并且已攻取了公安、江陵等地，关羽慌忙撤军，企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地后，对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安，一个个都离关羽而去，投降了东吴。关羽回天乏力，败走麦城，被吕蒙设计斩杀，荆州从此落入东吴手中。

这样，一代名将关羽因麻痹大意，疏于防范，而导致兵败、地失、身亡，其教训是无比惨痛的。

防患于未然，未雨绸缪，在商战中也有广泛的运用。商家想要在某一行业中获得绝对优势，就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，占得先机，从而立于不败之地，

在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功从而扬名天下的，还是本田摩托车。在汽车工业界，本田技术研究工业公司在日本国内排名第三，但在摩托车工业界，本田技术研究工业公司不仅在国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。1991年，本田技术研究工业公司的摩托车产量为130多万辆，印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。

早在70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。

当时，摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。

这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计划，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”

大约过了一年半的时间，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验，从此，本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到高潮，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，为人处世也应未雨绸缪，切忌临渴掘井。

5．临危更要冷处理

原文：

故将有五危：必死可杀也，必生可虏也，忿速可侮也，廉洁可辱也，爱民可烦也。

——《孙子兵法·九变篇》

译文：

所以说，将帅有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。

解读：

在战争中，作为三军统帅，他的一个命令，一个行动，不仅关系到全军将士的生死，同时也关系到国家的安危、百姓的存亡，因此，孙子极力主张将帅要有良好的个性修养，要有大将风度，要冷静沉稳，不急不躁，处变不惊，从容对敌。也就是说，临危更要冷处理，这充分体现了孙子的“慎战”思想。

综观古今战场，处变大惊、感情用事、因怒兴兵，从而导致战争失败的战例屡见不鲜。

隋朝末年，天下大乱，隋炀帝穷兵黩武，四方征战。公元612年，隋炀帝率三十余万人马远征高丽，结果一败涂地，退回长安时，仅剩下两千余人。隋炀帝不但不汲取教训，反而又在全国征招了数十万人马，再次远离京城，讨伐高丽。

隋炀帝的一意孤行惹起天下百姓的怨恨。督运粮草的礼部尚书杨玄感平时就对隋炀帝不满，于是乘机起兵造反，挥师直取东都洛阳。杨玄感的队伍迅速扩大到十万余人，但在西部的代王杨侑听说东部危机，连忙发四万精兵前去救援；远征高丽的隋炀帝得知杨玄感造反也急忙回师增援；屯兵东莱准备渡海进攻高丽的隋将来护儿也率兵回救洛阳。

情况紧急，杨玄感立刻召好友李密和大将李子雄商议道：“东都援军越来越多，我军处境不妙，二位有何高见?”

李密和李子雄建议说；“洛阳城固兵多，一时攻打不下，如果我们直取潼关，进入关中，开永丰仓赈济百姓，赢得人心，以关中为落脚之地，再伺机东向，争夺天下，未为不可。”

杨玄感觉得他们二人说的有道理，立即撤去洛阳之围，率大军向潼关疾进。

杨玄感大军取潼关必须要经过弘农（今河南陕县）。弘农太守杨智积对属下说：“杨玄感被迫放弃洛阳是因为我方援军即将赶到。如果让他进入关中，以后的胜败就很难预料了，我门应该把他们滞留在这里，待援军来到，一举消灭他们!”

当杨玄感率大军经过弘农时，准备绕城而过，突然，杨智积高高站立在城头，对着杨玄感破口大骂，语言污秽之极，不堪入耳。杨玄感勃然大怒，立即命令大军停止前进，将弘农城团团包围起来。

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