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第351章（第2页）

而今年，年卡的形式肯定会发生变化。

叶晗让王芸调取数据，重点关注办理卡的人全年的刷卡次数。

看看是否达到了门票次数和年卡的平衡点。

去年一共发行了两种。

普通卡：238元（十次）

叶晗在后面打了一个叉，经过游客反馈，这项已经没有必要了。

卡：598元。

该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。

卡以后就是普通卡，不过具体价格和条件再行商议。

确定要增加的是：亲子卡、家庭卡。

随着科普馆的开设，暑假、寒假期间，家长带孩子前来游玩的人数很多。

要提供相应的年卡，方便出行。

至于其他的，要等拿到数据再和王芸商议。

第116章年卡设定与菊花馆开放

王芸既然提出年卡的问题，便有所准备，她很快整理好叶晗需要的数据，前来汇报。

现在王芸下面配了两名助理，大部分琐事与销量统计均由助理完成，大大减轻了工作量。也让她能够更好的统筹园内重要事务，关注更高层面的发展。

王芸：“园长，数据统计出来了。

咱们的年卡自去年10月18日开始使用，截止上个月底，即8月31日，游客平均使用次数为156次。折合票价780元，年卡相当于打了76折。”

“中位数为173次，折合票价865元，相当于69折。

如今年卡还有两个月持卡期，对于游客来说，办理年卡非常划算。”

叶晗接过数据表查看具体信息。

这里列举的更为详细，年卡使用在30次以上游客占158，20-30次为281，12-20次为427，12次以下占13左右。

12次是年卡与单独售票的平衡点。

也就是说，只有13的人购买年卡为‘亏损’状态，明年购买的可能性无法确定；但另外87的人均使用了较多次数，复购的可能性很大。

这个概率，可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。

足见花间集的吸引力。

叶晗看着数据表，使用20次以上的游客一定会复购，年卡对他们来说相当于打5-6折，太划算了。

即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权，同样值得购买。

而这部分人占到游客总数的44，看到这个数据，叶晗放了心。

加上平均次数和中位数的体现，看来确实可以把年卡降为普通年卡。

叶晗想了想：“芸姐，你觉得如果去掉免排队特权，会有影响吗？”

王芸：“影响肯定有。但从折扣力度而言，办理年卡比单独购票划算，需要的游客依然会购买。”

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